Trước khi ký hợp đồng phân phối với bất kỳ nhà cung cấp động cơ rèm nào, đại lý nên làm rõ ít nhất 5 vấn đề sau — đây cũng chính là những câu hỏi đối tác của PSV HOME hỏi nhiều nhất trong quá trình trao đổi hợp tác.
Thứ nhất, mức chiết khấu đại lý là bao nhiêu? Chiết khấu áp theo bậc doanh số cam kết và dòng sản phẩm, không công bố cố định một con số chung — bảng giá chi tiết được gửi riêng sau khi hai bên trao đổi về quy mô và khu vực kinh doanh, nhằm giữ dư địa đàm phán công bằng cho từng đối tác.
Thứ hai, có bắt buộc nhập lô đầu tiên với giá trị lớn không? Giá trị đơn hàng đầu tiên phụ thuộc bậc đại lý đăng ký — có phương án phù hợp cho cả đối tác mới muốn thử thị trường lẫn đại lý quy mô lớn cần nhập số lượng nhiều ngay từ đầu.
Thứ ba, nhà phân phối có bán trực tiếp cạnh tranh với đại lý không? Với mô hình phân phối đúng nghĩa, nhu cầu từ khách hàng cuối phải được chuyển về đại lý phụ trách khu vực tương ứng, thay vì công ty tự triển khai bán lẻ song song — đây là điều đại lý cần yêu cầu ghi rõ trong hợp đồng.
Thứ tư và thứ năm liên quan đến hậu mãi: bảo hành xử lý thế nào khi khách của đại lý gặp sự cố, và đại lý ở tỉnh xa có được hỗ trợ kỹ thuật không? Câu trả lời đạt chuẩn phải đảm bảo đại lý làm việc trực tiếp với nhà phân phối trong nước (không phải liên hệ nhà máy nước ngoài), và có kênh hỗ trợ kỹ thuật từ xa cộng với khả năng phối hợp trực tiếp khi công trình lớn hoặc phức tạp.
